اختر منطقتك 
حالة الطقس 
هذه القصة جزء من سي ان بي سي اجعلها سلسلة “اللحظة”، حيث يكشف الأشخاص الناجحون للغاية اللحظة الحاسمة التي غيرت مسار حياتهم ومسيراتهم المهنية، ويناقشون ما دفعهم إلى القيام بالقفزة إلى المجهول.
كان على جيوتي بانسال أن يعيش سيناريو لا يمكن لمعظم الناس إلا أن يحلموا به: لقد أنشأ شركته الناشئة، وحصل على عرض استحواذ لم يستطع رفضه وباعها بالمليارات.
اليوم، هو من بين أكبر ندمه.
بانسال، 46 عامًا، هو مؤسس شركة تطوير البرمجيات AppDynamics، التي كانت تستعد للاكتتاب العام في عام 2017 عندما انقضت شركة التكنولوجيا العملاقة Cisco في اللحظة الأخيرة، وعرضت شراء الشركة مقابل 3.7 مليار دولار. وقد جعلت هذه الصفقة المئات من موظفي الشركة الناشئة، ومن بينهم بانسال، أثرياء على الفور. ولكن ما كان ينبغي أن يكون لحظة سعيدة أصبح “أتعس يوم” لبانسال، كما قال لقناة CNBC Make It.
كان بانسال يحلم منذ فترة طويلة بأن يصبح رجل أعمال، وعمل كمهندس برمجيات في وادي السيليكون لمدة ثماني سنوات حتى حصل على البطاقة الخضراء – وُلد في الهند – وأطلق شركته الناشئة. قام ببناء AppDynamics حول أكبر المشكلات التي واجهها كمهندس، وقام بإنشاء أدوات لاستكشاف أخطاء انقطاع الخدمة وعيوب التطبيقات البرمجية الأخرى وإصلاحها.
ويقول: “عندما بدأت (AppDynamics)، لم أفكر في النتيجة المالية”. “لقد فكرت للتو فيما يلي: هذه المشكلة تحتاج إلى حل.”
اكتسبت AppDynamics سمعة طيبة في مساعدة الشركات الكبرى على إصلاح تطبيقاتها المتزعزعة. ولكن بعد بيعه لشركة Cisco، أدرك بانسال أنه لم ينته من عمله في AppDynamics – التي كان من الممكن أن تصبح شركة “أكبر بكثير”، كما يقول – وكان بلا هدف دون وجود مشكلة كبيرة للتركيز عليها.
وبعد ستة أشهر من السفر حول العالم، أطلق بانسال شركة ناشئة مقرها سان فرانسيسكو تسمى Harness، والتي تصنع أيضًا أدوات لمطوري البرمجيات. وقد بلغت قيمتها مؤخرًا 3.7 مليار دولار في عام 2022، وفقًا للشركة، وهو نفس المبلغ الذي بيعت به AppDynamics.
هنا، يناقش بانسال كيف اتخذ القرار الصعب ببيع AppDynamics، وندمه شبه الفوري، ولماذا كان من المؤكد أنه سيرفض عرضًا مشابهًا لشركته الناشئة اليوم.
CNBC Make It: إنه يناير 2017. لقد قمت للتو ببيع AppDynamics مقابل 3.7 مليار دولار. كيف تشعر في تلك اللحظة المنتصرة؟
بانسال: أعلنا عن البيع، ثم أقمنا حفلًا ضخمًا في مكتبنا في سان فرانسيسكو. وكان هناك أشخاص من شركة سيسكو. لقد كان احتفالاً سعيداً جداً.
لكن عندما عدت إلى المنزل بعد ذلك، شعرت بالحزن والاكتئاب. لقد أمضيت تسع سنوات من حياتي مكرسًا بالكامل لما كنا نبنيه هناك. فجأة، إنها نهاية الفصل.
هذا هو الجزء المرير من بيع شركتك. إنها نتيجة رائعة بعدة طرق، لكنها نهاية فصل، أو نهاية كتاب، بعدة طرق أيضًا. لقد كنت ضائعًا نوعًا ما.
ما هو رد فعلك الأولي على عرض اللحظة الأخيرة الذي قدمته Cisco؟
لقد كانت مفاجأة بالتأكيد. كنا على وشك طرح أسهمنا للاكتتاب العام، ولم نكن نوقف الاكتتاب العام. (كان أمام مجلس إدارة AppDynamics) ستة أيام لمعرفة كيفية المضي قدمًا في هذا الأمر.
يعتقد الناس: “أوه، لا بد أن هذا كان القرار الأسهل الذي يجب اتخاذه”. لكنه كان القرار الأصعب. لمدة ثلاثة أيام، كنت أنام ربما ثلاث ساعات (في الليلة). كنا نتلقى مكالمات ونفكر في ما يجب فعله، ونحصل على كافة وجهات النظر.
لقد كنت رئيسًا لمجلس الإدارة وأكبر مساهم، لذلك كان علي أن أقود الكثير من تلك المحادثات.
ما هي أكبر العوامل التي أخذتها بعين الاعتبار؟
هل من الممكن حقا في هذا الإطار الزمني؟ هل هذا هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله؟ ما القصة المشتركة بين المنتجين والشركتين؟ هل (الاستحواذ) يسمح لنا بمواصلة رؤية ما شرعنا في القيام به؟
يمكننا أن نكون جزءًا من منصة أكبر، مثل Cisco، وقاعدة عملائها وسوقها. هذا عامل واحد. والثاني هو الثقافة، أي نوع من المنزل يحصل عليه موظفوك. أود أن أقول إن Cisco، يُحسب لها، قامت بعمل ممتاز في منح درجة عالية من الاستقلالية لوحدة AppDynamics.
أما العامل الثالث فهو مالي. هل هذا هو الشيء الصحيح للمساهمين – المؤسسين والمستثمرين والموظفين؟ باعتباري المؤسس الوحيد، كنت محظوظًا بما فيه الكفاية (لأن) أي نتيجة مالية ستكون جيدة بالنسبة لي. (لكن) كان لدينا حوالي 300 موظف أو نحو ذلك الذين حصلوا على أكثر من مليون دولار في العرض النهائي الذي قبلناه. كان لدينا العشرات من الموظفين بنتائج تزيد عن 5 ملايين دولار.
هذا يغير الحياة، لذلك أصبح الأمر كله مخاطرة مقابل مكافأة.
يبدو أنك تعتقد أنك اتخذت القرار الصحيح على الورق. فلماذا تشعر بالحزن أو الضياع؟
عندما بدأت AppDynamics، إذا قال أحدهم: “قد تصل قيمة شركتك إلى 100 مليون دولار،” كنت سأقول: “أوه، هذا نجاح مذهل.”
(بعد البيع) أدركت أنني استمتعت حقًا ببناء الشركة، وإنشاء المنتجات، وحل المشكلات، والمنافسة في السوق، وكل عنصر مررت به في بناء الشركة. لقد كان الأمر مكثفًا ومرهقًا، لكنني استمتعت به حقًا. شعرت أيضًا أننا لم ننته بالكامل مما كان يمكننا فعله.
قال لي الجميع: “يجب أن تتقاعد. اذهب إلى الشاطئ. ماذا عليك أن تفعل أيضًا؟” وكانت تلك غريزتي الأولى أيضًا. كنت أرغب في القيام برحلة في جبال الهيمالايا، أو التنزه سيرًا على الأقدام في ماتشو بيتشو، أو القيام برحلة سفاري في أفريقيا، أو رؤية المضايق في النرويج.
في ستة أشهر، تم الانتهاء من قائمتي. وبدأت أدرك: هذا ليس كل شيء بالنسبة لي.
أنت حاليا وزن الاكتتاب العام المحتمل لشركة Harness. من الناحية النظرية، ماذا ستفعل إذا حصلت على عرض رائع في اللحظة الأخيرة لبيعه؟
سيتعين علينا قبول العرض، لكني أعلم أن الإجابة على الأرجح هي لا.
(في AppDynamics) شعرت أننا كنا أقرب إلى خط النهاية. في Harness، نريد الحصول على إيرادات بمليارات الدولارات. نحن نتوسع في أسواق جديدة، ومنتجات جديدة، ونحل المزيد من المشكلات، ونخلق الثقافة التنظيمية التي تفعل ذلك. وهذا ما أريد أن أفعله، طالما نستطيع.
يبدو الأمر وكأن رحلتنا قد بدأت للتو، لذا ليس من المنطقي أن نبيع لشخص آخر. هذا جزء كبير مما قد يدفع القرار. لدينا الكثير (المساحة) للنمو من هنا.
لذا، الجواب هو لا، إلا إذا حدث شيء مجنون.
تم تحرير هذه المقابلة وتكثيفها من أجل الوضوح.
هل تريد السيطرة على أموالك هذا الخريف؟ قم بالتسجيل في دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت. سنعلمك استراتيجيات عملية لاختراق ميزانيتك وتقليل ديونك وتنمية ثروتك. ابدأ اليوم لتشعر بمزيد من الثقة والنجاح. استخدم الرمز EARLYBIRD للحصول على خصم تمهيدي بنسبة 30%، والذي تم تمديده الآن حتى 30 سبتمبر 2024، لموسم العودة إلى المدرسة.
