ما هي استراتيجيات التسويق

ما هي استراتيجيات التسويق، سؤال شائع لدى العديد من الأفراد الذين يرغبون في تحسين وضع الشركة،وتُعد استراتيجيات التسويق مجموعة من الأهداف التى يتم تنفيذها في خطة شاملة فعالة وتكون مبنية على دراسة وتحليل وأبحاث تسويقية ضخمة،وتعتمد الشركات على استراتيجيات التسويق بهدف الترويج لخدماتها ومنتجاتها.

استراتيجية التسويق

تبحث الشركات عادة على خطط مٌحكمة شاملة بهدف تحقيق أكبر استفادة وتوسيع الأرباح،ولاشك أن استراتيجيات التسويق هى الطريقة المُثلي للتعرف على نقاط القوة والضعف بهدف التركيز على نقاط القوة بهدف تحقيق النجاحات،ودعم نقاط الضعف لتصبح نقاط قوة.

يمكنكم معرفة ايضا المزيد عن: شركة استراتيجيات تسويق

خطوات عمل استراتيجية التسويق

قبل عمل استراتيجية للتسويق لابد من تحليل للمنافسين تحليل دقيق شامل والتعرف على المزايا التنافسية لكافة الشركات ومن الخطوات الهامة لتحليل المنافسين ما يلي:

• تحديد المنافسين:

من الأخطاء التى تقع فيها الشركات ورواد الأعمال عدم القدرة على معرفة المنافسين ومدى قوتهم والجوانب التي تميزهم،لابد وأن يتم عمل بحث شامل عن المنافسين عبر الإنترنت أو وسائل المعلومات الأخري والتعرف عن الفئة المستهدفة من قِبل الشركة المنافسة ولماذا تستهدفهم؟

ومن جانب أخر لا يقل أهمية الأماكن التى يعلنون فيها منتجاتهم وطرق الترويج المُتبعة فلاشك أن كل هذه الوسائل سوف تساعدنا في التعرف على المؤسسات المنافسة لتحقيق ما هو أفضل مما يقدمونه.

• جمع البيانات لتحليل المنافسين:

ربما تكون طريقة جمع معلومات عن المنافسين شاقة نوعاً ما،ولكن يمكن زيارة المتجر الفعلي والموقع الإلكتروني زيارة شاملة بهدف جمع البيانات،وربما هذه الطريقة تساعدك كصاحب مؤسسة كبري في التعرف على أفكار جديدة لأسعار المنتجات ومدى تطوير المنتجات وغيرها من الأمور الأخري.

من الطرق الأخرى في جمع البيانات عن طريق الأخبار والمجلات الإلكترونية والمعلومات عبر الإنترنت وهذه الطريقة تمكننا من التعرف على أحدث العروض وأفضلها.

• فرز البيانات:

من الخطوات الهامة بعد معرفة كافة التفاصيل فرز البيانات وتوظيفها لأهداف العمل؛وذلك من خلال استخدام البيانات لعمل استراتيجية تسويقية تسمح بالتنافس مع المنافسين والدخول فى دائرة السباق.

بعد فرز البيانات يمكن تحديد السوق المُستهدف والفئة المُستهدفة والتعرف على الطرق الأمثل لعرض المنتجات ويكون الهدف من دراسة أبحاث المنافسين هو تقديم خدمات أفضل مما يقدمونه للعملاء.

فوائد عمل استراتيجية التسويق لعملك التجاري

1/ تبني قاعدة عملاء 

ما هي استراتيجيات التسويق التي تبني قاعدة ضخمة من العملاء؟

توفر استراتيجية التسويق عملاء إضافيين وتسمح بالتعرف على أسواق جديدة،فضلاً عن إنشاء طريقة إعلانية تستهدف الفئة المطلوبة والتى تعتبر عامل رئيسي في الإعتراف بالعلامات التجارية والتحسين من سير العمل.

تقدم ميزة تنافسية

البحث عن المزايا التنافسية من مهام استراتيجيات التسويق؛حيث تقوم بتحديد نقاط القوة ونقاط الضعف ويتم المقارنة بين المؤسسة وبين المنافسين لتتمكن في النهاية من تحسين مركز الشركة ضد المنافسين والحصول على ميزة تنافسية تجعلك فى مقدمة الشركات.

2/ التسعير المناسب

طبيعة أسواق المال معقدة نوعاً ما وقد يلجأ بعض العملاء إلى شراء المنتجات الأقل سعراً؛وتفيد استراتيجية التسويق في فهم تقلبات وطبيعة السوق من جانب،ومن جانب آخر أكثر أهمية معرفة قدرة العميل على الشراء ووضع خطة تسعير مثالية للمنتجات.

3/ بناء العلامة التجارية

تُعد نقاط القوة من النقاط الرئيسية التى يمكن البدء بها وتسليط الضوء عليها بهدف بناء العلامة التجارية،وتعتمد استراتيجية التسويق على أسلوب المراسلة الموحد لمنح هوية مميزة في سوق مليء بالمنافسين ولا يستقر على وتيرة واحدة.

4/ تخطيط ميزانيات التسويق

ما هي استراتيجيات التسويق التي تعمل على تخطيط ميزانيات التسويق؟

تلعب أقسام الشركة دوراً رئيسياً في التطوير المستقبلي والترويج وتساعد استراتيجية التسويق على تحديد دور كل قسم من أقسام الشركة والدور الذى يجب أن يقوم به كل فرد فى هذه الأقسام.

كذلك يتم تحديد كمية الموارد المراد تخصيصها؛ فالتركيز على خطة تسويقية جاهزة يوفر عائد مجزي على الاستثمار ويوظف جهود الشركة لتحقيق أهداف العمل.

5/ تطوير المنتجات والخدمات

تساعد استراتيجيات التسويق المُتبعة من قِبل المؤسسات الكبرى فى تطوير المنتجات وتقديم خدمات أفضل؛حيث يمنح تحليل بيانات المنافسين نظرة واسعة للسوق من جانب،ومن جانب أكثر أهمية التعرف على اللوائح الحكومية وعروض المنافسين وأي عوامل أخرى قد تؤثر على المبيعات.

يضمن تطوير المنتجات وجود خطة توزيع مثالية فعالة كجزء من تحسين المنتجات،وقد تشمل خطة التوزيع البيع الإلكتروني والبيع في المتاجر التقليدية والتعرف على طرق تطوير شبكة توزيع أكثر اتساعاً.

6/ النمو المستقبلي للشركة

من أهم مزايا استراتيجيات التسويق العمل على تحسين قيمة العلامة التجارية والوقوف بسمعة الشركة في صدارة المؤسسات الكبرى،فضلاً عن تحسين الربح وتحسين أرقام المبيعات مما يساعد على النمو والازدهار.

من جانب أخرى نلقي الضوء على حصول المؤسسة على حصة سوقية كبيرة فى الأسواق ضمن أهداف استراتيجيات التسويق المبنية على خطط منهجية تهدف لنمو وتقدم المؤسسة ونكون قد طرحنا الردود الشاملة لسؤال ما هي استراتيجيات التسويق.

أنواع التسويق التي يمكن استخدامها كاستراتيجية تسويق

• الإعلانات المدفوعة:تُعد الإعلانات المدفوعة من الأساليب التسويقية المعروفة منها:الإعلان عبر الإنترنت وهو الأسلوب الأكثر استخداماً،ومنها الطرق الإعلانية التقليدية كاستخدام الإعلانات المطبوعة والإعلانات عبر التلفاز.
• التسويق من خلال العروض المحفزة:وتكون طريقة التسويق بالعروض عن طريق تشجيع العملاء وحثهم على الشراء بإقامة الفعاليات الضخمة والمسابقات مما يزيد من فرص البيع من جانب ويشجع الجمهور من جانب أخر أكثر إشراقاً.
• تنوع التسويق:أهم الأساليب فى الخطة التسويقية هو تنوع التسويق،وذلك عن طريق تخصيص الاستراتيجيات حول كافة الجوانب من الآراء المختلفة والمعتقدات للعملاء.
• التسويق بالعلاقات:تقوم هذه الطريقة على بناء علاقة قوية مع العملاء وتحسين ولاء العميل للشركة ومن الطرق المُجربة والتى حققت العديد من النجاحات في استراتيجيات التسويق.
• التسويق الخفي:من الأساليب المُتعارف عليها والتى تحقق نجاحات فى بعض الأوقات وتقوم هذه الطريقة على التسويق للمنتج دون معرفة العميل للاستراتيجية المُتبعة.

يمكنكم ايضا الاعتماد على شركة تليد في عمل استراتيجية تسويق قوية لتحقيق اهدافك