ليزا هارينجتون هي مؤسس بورتال بورفكت.من باب المجاملة ليزا هارينجتون
أصبح البيع على أمازون أكثر تنافسية ومكلفة بشكل متزايد.
تحدثت BI مع بائعي النخبة الذين يقومون بسبعة أرقام في المبيعات حول كيفية اختيار المنتجات لإدراجها.
تشمل الاستراتيجيات الرئيسية منتجات براءات الاختراع ، وحساب إمكانات السوق ، وحل المشكلات.
لقد ولت الأيام التي يمكنك فيها اختيار أي شيء تقريبًا لتسرده على Amazon وتحقيق ربح.
“كل عام تزداد صعوبة” ، قالت بائع الأمازون من سبعة أرقام ليزا هارينجتون ، التي أدرجت الكلاب على المنصة في عام 2013 قبل أن تتجه إلى أبواب القطط الداخلية ، لـ Business Insider. “كان عام 2013 سهلاً كما يأتي: اصنع منتجًا رائعًا ، وشحنه ، وقم بقائمة ، ولا تكسرها. لا تنفد من المخزون.”
عندما بدأ يوجين خايمان ، مؤسس نادي البائعين الحصريين مليون دولار ، في إدراج عناصر اللياقة البدنية وعناصر المطبخ على أمازون منذ حوالي عقد من الزمان ، لم يكن اختيار منتجه يعتمد على البيانات أو المقاييس.
وقال “لقد كان مجرد شعور بنسبة 100 ٪”. “لم يكن هناك الكثير من الأبحاث فيما يتعلق بما كان لديه حركة المرور لأن مثل هذه الأدوات والبيانات لم تكن متوفرة في تلك المرحلة ، لذلك كان الأمر يشبه إلى حد كبير البحث عن منتج والتفكير ،” أوه ، يبدو رائعًا. ربما يجب أن أحاول بيعه “.
في عام 2025 ، يعد البيع على Amazon أكثر تنافسية – والبقاء على قيد الحياة ، اختيار المنتج هو المفتاح.
طلب BI بائعين النخبة ، بما في ذلك هارينجتون ، خايمان ، وأليكس ييل ، الذي يدير علامتين من سبع أرقام من أمازون ، أن يدرسوا مفاتيح اختيار منتج رابح.
قال ييل ، الذي كان! منتج CAP محمي براءة اختراع. “أظل بعيدًا عن أي منتجات مصدرة صينية لا تملك براءة اختراع أو أي نوع من حماية IP ، لأنه في غضون شهرين ، إذا رأيت نجاحًا على منتج تستورده من الصين ، فسوف يبيعونه بنسبة 20 ٪ إلى 30 ٪ على Amazon والتنافس معك.”
وأوضح أن مشكلة كبيرة لرجال الأعمال في التجارة الإلكترونية في عام 2025 تتنافس مع البائعين الصينيين الذين يمكنهم قطع الوسيط من خلال تصنيع منتجاتهم الخاصة ، ثم البيع مباشرة على Amazon. تتمثل إحدى طرق تجنب المنافسة الصريحة في بيع المنتجات الحاصلة على براءة اختراع لا يمكن لأحد نسخها.
هذا ما يفعله هارينجتون. بعد بضع سنوات من بيع أبواب القطط الداخلية ، قررت براءة اختراع منتجها.
قام هارينجتون بتصميم وبراءة اختراع أبواب القطط الداخلية المتعددة.من باب المجاملة ليزا هارينجتون
وقالت: “أخبرتني أمعائي أنها ستكون مشكلة كبيرة ، ويجب أن أستثمر حقًا في الملكية الفكرية ، لذلك وجدت أفضل محامٍ يمكنني أن أنفقه 10،000 دولار على طلب براءات الاختراع”. لديها الآن 10 منتجات براءة اختراع ، وعلامتها التجارية ، Purrfect Portal ، هي باب القطط رقم 1 على Amazon.
إنها لا تعتقد أن منتجها الأصلي – تسخير الكلاب ، الذي استفاد بما فيه الكفاية في أوائل عام 2010 لتمويل بوابة Purrfect – سيبقى على قيد الحياة اليوم كمنتج غير تمريض.
وقالت: “لن أكون قادرًا على كسب أي أموال من القيام بذلك. في بعض الحالات ، أنت تتنافس مع العلامات التجارية التي هي المصنع أو لديها تكلفة أقل من البضائع ، وبالتالي من الصعب حقًا أن تتنافس العلامة التجارية الأمريكية بهذه الطريقة”.
تابع هارينجتون: “أعتقد أن النجاح حقًا في Amazon اليوم ، يجب أن يكون لديك خندق – والخندق إما شيء يتم الحصول عليه في الولايات المتحدة ، وهو أمر يصعب صنعه ، أو الملكية الفكرية ، مثل براءة اختراع فائدة.”
يعد TAM ، أو إجمالي السوق القابل للعنونة ، إجمالي الإيرادات لإمكانية منتجك إذا أرادت الحصول على السوق بأكمله.
سيساعدك حساب TAM ، الذي يمكنك القيام به من خلال ضرب العدد الإجمالي للعملاء المحتملين حسب متوسط الإيرادات لكل عميل ، في تحديد ما إذا كان السوق يستحق المضي قدما أم لا. هل هناك طلب كاف؟
هذا هو السؤال الأول الذي يسأله ييل قبل إطلاق أي منتجات جديدة. إذا كان الجواب هو ، نعم ، السوق كبير بما يكفي ، يبدأ في التفكير في كيف يمكنه إنشاء شيء يميز المنافسين الحاليين: “ماذا يمكنني أن أفعل بشكل أفضل أو مختلف عن ما هو موجود اليوم ، حتى أتمكن من إجبار العملاء وتحويلهم؟”
في نهاية اليوم ، إذا كنت تتطلع إلى بناء علامة تجارية دائمة ، “يجب أن تكون في سوق يحتوي على TAM كبير بما يكفي لتنمو” ، أضاف خايمان.
وقال ييل ، الذي وجد نجاحًا في بيع منتجات التنظيف الصديقة للبيئة مثل قرون الصرف الصحي “إطلاق المنتجات التي تحل المشكلات”.
وقال “إذا بدأت علامة تجارية وكنت تطارد بدعة ، فقد يكون لديك بضع سنوات رائعة ، ولكن بمرور الوقت ، ستنزلق مبيعاتك مع البدعة”. إذا كنت ترغب في بناء علامة تجارية لها قوة البقاء ، “أنت تفعل ذلك عن طريق حل المشكلات اليومية مع المستهلكين اليوميين”.
أليكس ييل هو مؤسس العلامة التجارية للتنظيف العم تودبإذن من أليكس ييل
ابدأ بالتفكير في حياتك والمشاكل ، الكبيرة أو الصغيرة التي تواجهها. هكذا جاءت أعمال باب القطط في هارينجتون.
وقالت: “أنا سيدة قطة – لقد كنت دائمًا سيدة قطة – وأردت حقًا باب قط داخلي. عندما ذهبت عبر الإنترنت ، كان هناك خيار واحد فقط”. ولم يكن ما كانت تبحث عنه: “لقد كان الأمر المثالي ،” يمكنني القيام بذلك بشكل أفضل. “
يوصي ييل باختيار منتج يحتاجه الناس إلى الشراء مرارًا وتكرارًا. جميع منتجات التنظيف الخاصة به هي المواد الاستهلاكية – بمعنى ، إذا كان عملائه يحبون المنتج ، فمن المحتمل أن يعودوا لشراء المزيد.
وقال “بيع منتج لمرة واحدة لا يمكنك الحصول عليه أمر صعب للغاية”. ذلك لأن الحصول على عملاء جدد أمر صعب ومكلف. “لكن أملي هو أنه إذا قام شخص ما بتشتريها مرة واحدة ، ثم في غضون ستة أو 12 شهرًا ، فسوف يعودون ويشترونه مرة أخرى ، ولن أضطر إلى الحصول على هذا العميل في كل مرة.”
اختر منطقتك 
حالة الطقس 
