اختر منطقتك 
حالة الطقس 
شهدت شركة “أبود” (Abbode)، المتخصصة في الديكور المنزلي والتطريز، نموًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة، مدفوعةً بالطلب المتزايد على خدمات التطريز المخصص. بدأت آبي برايس، مؤسسة الشركة، مشروعها في عام 2019 أثناء دراستها في مدرسة بارسونز للتصميم، لكن نقطة التحول الحقيقية جاءت بعد شراء ماكينة تطريز احترافية بقيمة 15 ألف دولار في عام 2022.
التحول نحو التطريز المخصص: قصة نجاح “أبود”
في البداية، لم تكن برايس متأكدة من جدوى الاستثمار في ماكينة التطريز باهظة الثمن. وبسبب محدودية المساحة والخبرة، تم تخزين الماكينة في قبو المتجر لفترة من الوقت. ومع ذلك، في أوائل عام 2023، وبعد انتهاء موسم التسوق الاحتفالي، قررت برايس إعادة إحياء الماكينة وتنظيم فعالية تطريز لمدة يومين في المتجر.
أدركت برايس على الفور أن لديها شيئًا مميزًا. ووفقًا لتصريحاتها، كانت “أبود” رائدة في مجال يكتسب شعبية متزايدة. تدريجيًا، بدأت الشركة في تغيير نموذج أعمالها، وتقليل مخزون الديكور المنزلي لصالح تقديم منتجات مطرزة مخصصة وخدمات تطريز داخل المتجر وعبر الإنترنت.
نمو المبيعات والأرباح
شهدت مبيعات “أبود” زيادة كبيرة في عام 2024، حيث قفزت من 719 ألف دولار إلى 1.59 مليون دولار. وتتوقع الشركة تحقيق مبيعات بقيمة 4 ملايين دولار هذا العام. ومع ذلك، وعلى الرغم من هذه المبيعات المرتفعة، لا تزال أرباح الشركة هامشية، وفقًا لدانيال كواك، الشريك المؤسس في الشركة.
يركز كواك وبرايس حاليًا على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع مصادر الإيرادات. وقد شهدت “أبود” نموًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة، حيث أقامت فعاليات ترويجية مع علامات تجارية مرموقة مثل L.L. Bean وفندق ريتز كارلتون و Charlotte Tilbury. تمثل هذه الفعاليات حوالي 25٪ من إجمالي الإيرادات.
التحديات والحلول
بدأت فكرة تنظيم فعالية التطريز الأولى من شعور بالقلق. أعربت برايس عن شعورها بالإرهاق بسبب الاستثمارات المتزايدة في الموظفين والمخزون وماكينة التطريز. أدركت أن هناك حاجة إلى تغيير في طريقة العمل.
لذلك، عندما احتاجت الماكينة إلى صيانة احترافية، قررت “أبود” تقديم خدمة تطريز مجانية للعملاء لمعرفة ردود الفعل. استغرقت عملية إنجاز الطلبات التي تم تلقيها خلال تلك العطلة الأسبوعية أسبوعًا كاملاً. أدرك كواك الإمكانات الكامنة في التطريز وشجع برايس على التركيز عليه بشكل كامل.
الاستفادة من التوقيت المناسب
يقر كواك وبرايس بأن جزءًا من نجاحهما يرجع إلى التواجد في المكان المناسب وفي الوقت المناسب، بالإضافة إلى كونهما في طليعة اتجاه جديد. ومع ذلك، فهما واثقان من أن أعمالهما ستصمد أمام تقلبات الشعبية. تؤمن برايس بأن “أبود” قادرة على تحويل أي فكرة أو شعور إلى تصميم مطرز فريد.
تعتبر صناعة الحرف اليدوية من الصناعات الواعدة، وتشهد نموًا متزايدًا في السنوات الأخيرة. كما أن الطلب على المنتجات المخصصة يزداد بشكل ملحوظ، مما يفتح آفاقًا جديدة للشركات المتخصصة في هذا المجال. بالإضافة إلى ذلك، فإن استخدام التكنولوجيا الحديثة في الحرف اليدوية، مثل ماكينات التطريز الاحترافية، يساعد على تحسين الجودة وزيادة الإنتاجية.
من المتوقع أن تستمر “أبود” في التوسع وتنويع خدماتها في المستقبل القريب. وتخطط الشركة لإطلاق مجموعة جديدة من المنتجات المطرزة المخصصة، بالإضافة إلى تقديم ورش عمل لتعليم فن التطريز. ومع ذلك، لا تزال هناك بعض التحديات التي تواجه الشركة، مثل المنافسة المتزايدة وارتفاع تكاليف المواد الخام. ومن المهم مراقبة تطورات السوق وتقييم المخاطر المحتملة لاتخاذ القرارات المناسبة.
