اختر منطقتك 
حالة الطقس 
لم يخطر ببال جاي تشودري قط أنه سيدير عملاً تجاريًا أو يجمع ثروة أو لقد ساعد ذلك في ترويج صناعة بأكملها. لم يكن ذلك بسبب نشأته في الريف الهندي، أو انتقاله إلى الولايات المتحدة في عام 1980 لدراسة الهندسة والتسويق، أو حتى بعد حصوله على وظائف في شركتي التكنولوجيا العملاقتين آي بي إم ويونيسيس.
يقول تشودري، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة الأمن السحابي Zscaler، لشبكة CNBC Make It: “ليس لدي أي خلفية في مجال ريادة الأعمال في عائلتي من المزارعين الصغار. لذا إذا سألتني، “هل فكرت يومًا في أن أصبح رائد أعمال في طفولتي (أو) السنوات الأولى من حياتي المهنية؟” لا حقًا”.
لقد استغرق الأمر طفرة الإنترنت في وادي السيليكون ــ قصص النجاح الجامحة لشركات التكنولوجيا الناشئة مثل نتسكيب ــ حتى دفع تشودري إلى التفكير في عام 1996، “لماذا لا أبدأ شركة؟”. واتخذ قراراً متهوراً بالاستقالة من وظيفته كمدير تنفيذي في شركة التكنولوجيا آي كيو سوفتوير التي تتخذ من أتلانتا مقراً لها، كما استقالت زوجته جوتي من وظيفتها كمحللة أنظمة في شركة الاتصالات العملاقة بيل ساوث.
لقد أنفقا معًا مدخرات حياتهما ــ نحو 500 ألف دولار أميركي ــ في شركة SecureIT، وهي شركة ناشئة لبرمجيات الأمن السيبراني أسساها معًا في عام 1997. وفي ذلك الوقت، يقول شودري: “ربما كان أقل من 5% من شركات فورتشن 500 لديها جدران حماية. وفي غضون 18 شهرًا، قمنا بنشر جدران الحماية في نحو 50% من شركات فورتشن 500”.
كان توقيته مثاليًا: ففي عام 1998، باع تشودري شركة SecureIT إلى شركة VeriSign في صفقة أسهم بقيمة 70 مليون دولار تقريبًا. وعلى مدار العقد التالي، أسس الزوج والزوجة شركتين أخريين للأمن السيبراني وشركة للتجارة الإلكترونية، وتم الاستحواذ على كل منها.
وبحلول عام 2007، أصبحا بالفعل من رواد الأعمال الأثرياء، وقرر تشودري ــ الذي يشعر “بالملل” إذا لم يكن لديه شيء يعمل عليه ــ أن الوقت قد حان لإطلاق “شركة واحدة كبيرة والتركيز عليها بنسبة 200%”، كما يقول.
كانت تلك الشركة هي Zscaler، التي كانت تهدف إلى مساعدة الشركات على الانتقال بعيدًا عن جدران الحماية القديمة إلى عصر السحابة. يقول شودري إن الزوجين استثمرا 50 مليون دولار من أموالهما الخاصة. واليوم، تحقق الشركة 1.6 مليار دولار من الإيرادات السنوية وتبلغ قيمتها السوقية حوالي 30 مليار دولار.
وتقدر مجلة فوربس صافي ثروة تشودري بنحو 11.5 مليار دولار.
هنا، يتحدث تشودري عن المخاطرة بمدخرات عائلته من أجل اتباع غريزته، وكيف أثرت تربيته على علاقته بالمال والنصيحة التي يقدمها لشخص يريد ترك وظيفته لبدء عمل تجاري.
CNBC Make It: ما الذي دفعك إلى المجازفة بمدخرات حياتك بأكملها في فكرة مشروع ناشئ؟ في صناعة لم تكن موجودة بعد؟
تشاودري: لقد حدث هذا الأمر لأنني أحب القراءة وأحب التكنولوجيا.
في عام 1996، كانت شركة نتسكيب قد انطلقت للتو وأصبحت شركة عامة، وقد أذهلني ذلك الأمر. فقلت لنفسي: “إذا كان مارك أندريسن (أحد مؤسسي نتسكيب) قادراً على تأسيس شركة ـ كان شاباً (في الصورة) تخرج من الجامعة ـ فلماذا لا أؤسس أنا شركة؟”.
لقد تحدثت مع زوجتي عدة مرات، وكلما فكرنا في الأمر أكثر، كلما ازدادت قناعتنا به: (متصفح الإنترنت الخاص بشركة نيتسكيب) هو الوسيلة للوصول إلى المعلومات، ولابد وأن يصبح هذا المتصفح شائعاً. ولكن إذا كانت كل الشركات متصلة بالإنترنت، فهذا يعني أن هناك مخاطر أمنية.
كان هذا تفكيري البسيط. لم تكن هناك دراسة أجرتها شركة IDC أو شركة Gartner حول حجم السوق. بل كانت تستند إلى حد كبير إلى ما أخبرتنا به حدسنا.
إن الشعور الغريزي شيء، والمراهنة بكل دولار باسمك شيء آخر.
لقد بدأ الأمر عندما قلنا “لنبحث عن تمويل من رأس المال الاستثماري”. لم تكن لدي أي خبرة في جمع الأموال، وسرعان ما أدركت أن الأمر ليس بهذه السهولة. كان ذلك في عام 1996، ولم تكن أتلانتا مكة لرأس المال الاستثماري، وكنا نسمع باستمرار عبارة “مهلاً، ليس لديك أي خبرة”.
لقد شعرنا بخيبة الأمل، لكن قناعتنا كانت تتزايد، مما دفعني إلى القول: “لماذا لا نضع مدخرات حياتنا على المحك؟”
لم أكن أعرف أي شيء. لذا، لم أكن أعرف حقًا مدى خطورة الأمر. ولم أتمكن من تحديد حجمه.
كيف تصالحت مع هذا الخطر؟
بعد الحديث ذهابًا وإيابًا، سألنا بعضنا البعض، “ما هو أسوأ شيء يمكن أن يحدث؟” قد تغلق الشركة، وسنخسر كل مدخراتنا.
وكان السؤال التالي هو “هل يمكننا العثور على وظائف؟” وكان هناك قدر كبير من الثقة في قدرتنا على ذلك.
لم أكن أملك المال في طفولتي المبكرة، لذا لم تكن لدي فكرة قط أنني يجب أن أشتري أشياء مثل “أ” و”ب” و”ج”. كان أسلوب حياتنا بسيطاً للغاية. كان سعر منزلنا في ألفاريتا بولاية جورجيا 200 ألف دولار ـ وهو منزل جميل ونموذجي للطبقة المتوسطة في ذلك الوقت ـ ولم تكن لدينا أي سيارات فاخرة أو أقساط باهظة.
كان طفلنا الوحيد في ذلك الوقت يذهب إلى مدرسة عامة. ولم تكن هناك تكاليف إضافية كبيرة. فقلنا: “دعونا نجازف”.
عندما تنجح رهاناتك، هل يجعلك هذا النجاح أكثر ثقة في خوض مجازفات أكبر؟ هل كانت أي من مشاريعك الأخرى محفوفة بالمخاطر مثل المشروع الأول؟
كانت المخاطر المالية التي ينطوي عليها SecureIT أكبر بنحو 1000 مرة من المخاطر التي ينطوي عليها Zscaler. وكان المبلغ الذي استثمرته في Zscaler يشكل جزءًا ضئيلًا من صافي ثروتي.
ولكن Zscaler كان أكثر صعوبة. فقد استثمرت فيه أموالاً أكثر من كل المشاريع الأخرى مجتمعة. كما راهنت بمبالغ أكبر. وقمت بتعيين أشخاص بسرعة أكبر لحل بعض المشكلات الصعبة للغاية. لقد أردت أن أفعل شيئاً كبيراً، شيئاً يدوم.
كنا نحاول حل مشكلة مستقبلية. هل سينجح الأمر أم لا؟ هل سيزدهر السوق أم لا؟ كل هذا كان مجهولاً.
لذا، إذا سألتني عن فرص نجاح Zscaler، فستجد أن المخاطر أعلى بكثير. لأنه مع SecureIT، كان من الواضح إلى حد ما أنك تحتاج إلى جدران حماية عند الاتصال بالإنترنت.
ما هي نصيحتك الأفضل لشخص يفكر في ترك وظيفته لبدء مشروعه الخاص؟
أولاً، قم ببناء قناعة من خلال معرفة المزيد حول ما تريد القيام به. لا تكتفِ ببعض الأعمال السريعة.
ثانيًا، ابدأ بوضع أموالك الخاصة. وهذا في الواقع جزء من اختبار قناعتك. إذا كنت مقتنعًا حقًا، فسوف تخاطر بنفسك. وهذا يعني أيضًا أنك قمت ببعض الواجبات الجادة، وأنك مستعد وملتزم.
يمكنك أيضًا اتخاذ القرارات بالطريقة التي تريدها. إذا كانت شركة Zscaler مملوكة بشكل كبير لشركات رأس المال الاستثماري، فربما كان بإمكانهم إغلاقها. لقد استغرق الأمر منا بضع سنوات حتى بدأنا في اكتساب الزخم في السوق، ويمكن لشركات رأس المال الاستثماري أن تستبعدك وتمضي قدمًا. يقولون، “إنها واحدة من استثماراتي العشرين”.
عندما تستثمر أموالك الخاصة، فهذا هو العمل الوحيد الذي لديك.
هل تريد التوقف عن القلق بشأن المال؟ سجل في الدورة التدريبية الجديدة عبر الإنترنت من CNBC تحقيق العافية المالية: كن أكثر سعادة وثراءً وأمانًا ماليًاسنعلمك علم نفس المال وكيفية إدارة التوتر وتكوين عادات صحية وطرق بسيطة لتعزيز مدخراتك والتخلص من الديون والاستثمار للمستقبل. ابدأ اليوم واستخدم الكود EARLYBIRD للحصول على خصم تمهيدي بنسبة 30% حتى 2 سبتمبر 2024.
زائد، اشترك في النشرة الإخبارية لـ CNBC Make It للحصول على نصائح وحيل لتحقيق النجاح في العمل، مع المال، وفي الحياة.
