اختر منطقتك 
حالة الطقس 
هذه القصة جزء من برنامج Make It على قناة CNBC أموال الألفية مسلسل يوضح بالتفصيل كيف يكسب الناس في جميع أنحاء العالم أموالهم وينفقونها ويدخرونها.
بعد تخرجها من جامعة سيراكيوز في عام 2017 وقضاء ثلاث سنوات في العمل في وظائف مؤسسية في مجال الإعلان والتسويق في مدينة نيويورك، أرادت فيينا هينتز التغيير.
في عام 2020، بدأت الشابة البالغة من العمر 24 عامًا في تأسيس وكالة تسويق رقمية خاصة بها. وفي سبتمبر 2022، انتقلت إلى لوس أنجلوس لإدارة وكالتها من شقتها، لكنها ما زالت تتوق إلى شيء أكثر.
تقول لشبكة CNBC Make It: “لقد فقدت نوعًا ما السبب وراء ما كنت أفعله. لقد انتقلت إلى لوس أنجلوس ولم يعد هناك شيء يعمل بشكل جيد. لقد غيرت كل شيء في حياتي باستثناء وكالتي”.
أدى هذا الشعور بالقلق إلى التحدث مع معالجها النفسي، الذي نصحها بإعداد قائمة بما تريده من وظيفتها المثالية. وذكرت هينتز أنها تريد العمل بيديها، والتواجد في الخارج والتفاعل مع الناس، وأنها تحب امتلاك شاحنة صغيرة قديمة.
وبعد مرور أسبوع تقريبًا، خطرت لها فكرة بدء مشروع شاحنة الزهور الخاصة بها، وهي شاحنة Main Street Flower Truck.
منذ إطلاقه في أغسطس 2023، أصبحت الأعمال وقد حقق هذا التطبيق إيرادات بلغت نحو 44 ألف دولار، بالإضافة إلى 4500 دولار إضافية نقدًا، حسب تقديرات هينتز.
في مايو 2024، حققت أعمال الشاب البالغ من العمر 29 عامًا الآن حوالي 16000 دولار في ذلك الشهر وحده.
“إذا كنت تعيش بسعادتك، فإن المال سوف يأتي إليك”، كما تقول.
العثور على شاحنة الزهور المثالية
نشأت هينتز في لونغ آيلاند، نيويورك، وكان والدها يتنقل يوميًا إلى عمله كرجل إطفاء في شاحنة صغيرة. كانت والدتها تشغل العديد من الوظائف المختلفة، لكن حبها للبستنة كان من أهم اهتماماتها، كما تقول هينتز. لذا كانت السيارة وباقات الزهور مألوفة بالنسبة لها.
تقول هينتز: “عندما كنت طفلة، كانت حديقتي الخلفية مزدهرة ومزدهرة باستمرار. ومن بين ذكرياتي المفضلة مع والدي القيادة بشاحنته الصغيرة”.
قررت أن تطلق على شركتها اسم الشارع الذي نشأت فيه، وهو شارع ماين ستريت. ولكن قبل أن تتمكن من المضي قدمًا، كان عليها الحصول على عنصر أساسي: السيارة.
وبما أنها كانت لا تزال تدير وكالة التسويق الرقمي الخاصة بها بدوام كامل، فقد نظرت فقط إلى عدد قليل من الشاحنات المحتملة وقامت باختبار قيادتها. وفي النهاية، وبالصدفة، لقد تعثرت على الشخص المثالي.
عندما جاء والداها لزيارتها وشقيقتها في لوس أنجلوس في مايو/أيار الماضي، قررا القيادة إلى أوجاي، وهي بلدة صغيرة في مقاطعة فينتورا على بعد ساعتين تقريبًا من المدينة. وبينما كانت تسير على طريق خلفي، رصدت شاحنة صغيرة خضراء زاهية اللون تحمل لافتة للبيع في النافذة، وكانت تشبه الشاحنة التي كانت تقودها أثناء دراستها في المدرسة الثانوية.
“لقد شعرت أن هذا كان من المفترض أن يحدث”، كما تقول.
وبعد أن توقفت الأسرة لفحص الشاحنة، كتبت هينتز رقمها على لافتة البيع. واتصلت بالمالك في نفس اليوم لتسأله إذا كان بإمكانها قيادتها في اختبار قيادة. ووافق البائع وأخبرها أنها استبدلت للتو المحرك وناقل الحركة.
“وضعت يدي على غطاء الشاحنة وفكرت في الكون قائلة: “من فضلك، إذا كان هذا الأمر مقدرًا له أن يحدث، من فضلك أعطني إشارة”.
وضعت يدي على غطاء الشاحنة وفكرت في الكون قائلاً: “من فضلك، إذا كان هذا الأمر مقدرًا أن يحدث، من فضلك أعطني إشارة”.
لقد سلم الكون: أخبر المالك هينتز أن اسم الشاحنة هو “فيونا”.
“اسمي فيينا، وفي كل مرة أقدم نفسي فيها إلى شخص ما في لوس أنجلوس، فقط في لوس أنجلوس، يسألني الجميع عما إذا كنت قد قلت “فيونا” فقط”، كما تقول. “لذا كانت هذه هي الإشارة التي دفعتني إلى شراء هذه الشاحنة بكل تأكيد”.
وبعد أسبوعين، اشترت فيونا مقابل 10 آلاف دولار تقريبًا باستخدام أموال من مدخراتها الشخصية. ورغم شعورها بالتوتر بشأن نجاح شاحنة الزهور، إلا أنها كانت واثقة من قدرتها على إدارة عملها الخاص.
“بالرغم من مدى الرعب الذي شعرت به عندما قررت إطلاق شاحنة الزهور، إلا أنني كنت أعلم بالفعل أنني من النوع الذي يختار كل شيء أو لا شيء في أي شيء أقوم به”، كما تقول. “كنت سأكرس نفسي بالكامل لهذا الأمر، وسأفعل أي شيء يتطلبه الأمر لإنجاحه”.
من العمل الجانبي إلى بيع الزهور بدوام كامل
في أغسطس/آب، بدأت هينتز في بيع الزهور من شاحنتها الصغيرة أثناء إدارتها لوكالة التسويق الرقمي الخاصة بها. ولكن مع بدء انتعاش الأعمال التجارية لشاحنتها التي تبيع الزهور، أصبح تسجيلها في وظيفة التسويق أكثر صعوبة.
“كان الأمر أشبه بسحب الأسنان لإرغامي على تسجيل الدخول كل يوم”، كما تقول.
أدركت أنها مضطرة لاتخاذ قرار: هل ينبغي لها أن تركز على إدارة شاحنة بيع الزهور بدوام كامل، أم وكالة التسويق الخاصة بها؟ وبحلول شهر فبراير، اتخذت قرارًا بتخصيص كل وقتها وطاقتها لتنمية أعمال شاحنة بيع الزهور الخاصة بها.
قررت هينتز أن تضع مهاراتها في الإعلان والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لصالح علامتها التجارية الخاصة، ورأت نتائج جهودها تؤتي ثمارها بعد بضعة أشهر في أبريل.
“لقد بدأت بعض المحتويات في الانتشار بشكل كبير، وهو ما كان أمرًا لا يصدق، لأنني للمرة الأولى كنت أقوم بتسويق علامتي التجارية الخاصة وكان ذلك هو الشيء الأكثر أصالة الذي قمت به على الإطلاق”، كما تقول.
لقد بدأت بعض المحتويات في الانتشار بشكل فيروسي، وهو ما كان أمرًا لا يصدق، لأنني للمرة الأولى كنت أقوم بتسويق علامتي التجارية الخاصة، وكان ذلك هو الشيء الأكثر أصالة الذي قمت به على الإطلاق.
ولكن هذا لا يعني أن هينتز لم تواجه تحديات غير متوقعة. فبما أنها تنفق آلاف الدولارات على شراء الزهور، فقد لجأت إلى التجربة والخطأ لتحديد المبلغ الذي ينبغي لها أن تتقاضاه حتى تحقق أعمالها الربح، على سبيل المثال.
“في أول متجر مؤقت، كنت أبيع باقات زهور ضخمة مقابل 7 دولارات، وكان هدفي من وراء ذلك هو إثبات لنفسي أن الناس سيشترون هذه الباقات، وسيستمرون في ذلك”، كما تقول. “لقد خسرت بالتأكيد بعض المال في ذلك اليوم، لكن لا بأس بذلك”.
كيف تجني شركة شاحنات الزهور المال
وتقول هينتز إن عملها في نقل الزهور يجلب لها المال بثلاث طرق: من خلال الأحداث المنبثقة، والحجوزات للشركات، وتصوير الفيديو.
في الفعاليات المؤقتة، تقود شاحنتها المليئة بالزهور الطازجة التي تقوم بترتيبها في باقات إلى مواقع مختلفة في جميع أنحاء لوس أنجلوس. تبيعها مقابل أي مبلغ يتراوح بين 10 دولارات للباقة الصغيرة وحتى 75 دولارًا للباقات الأكبر حجمًا التي يتم إعدادها حسب الطلب في نفس المكان.
“من الممتع دائمًا سماع اسم الشخص الذي يتلقى الباقة لأنني أقوم بعد ذلك بتخصيصها بناءً على ما قد يفضله وشخصيته”، كما تقول.
بين العروض الترويجية المؤقتة، تقوم بحجز الفعاليات الخاصة بالشركات والحفلات وحفلات الزفاف. وحتى الآن، عملت مع عدد من الشركات، بما في ذلك Lululemon وFree People وUniversal Music Group.
بالنسبة لهذه الأحداث، يمكن للشركة أو الشخص اختيار استئجار الشاحنة بدون زهور؛ أو استئجار الشاحنة مع الزهور التي يمكن بيعها للحضور؛ أو استئجار الشاحنة ودفع ثمن الزهور مقدمًا لتوزيعها على الحضور مجانًا. بالنسبة لهذه الأحداث، تفرض الشركة رسومًا بناءً على مدة حجز الشاحنة وعدد الزهور التي ترغب في شرائها.
وبما أن الزهور موسمية، فإنها تكسب أموالاً أكثر في بعض الأشهر مقارنة بغيرها. وتقول إن المبيعات تتقلب عادة خلال الأعياد مثل عيد الحب وعيد الأم.
بشكل عام، تهدف هينتز إلى حجز ثلاثة أحداث على الأقل كل شهر، وهو ما تقول إنه يدر عليها أموالاً كافية لتغطية نفقات معيشتها. ومع ذلك، فهي تحاول إبقاء نفقاتها الشخصية منخفضة حتى لا تنفق أكثر من دخلها.
ومع ذلك، في شهر مايو، حققت هينتز أكبر عدد من الحجوزات منذ بدأت عملها في مجال شاحنات الزهور. فقد حجزت 10 مناسبات وحققت إيرادات تزيد قليلاً عن 16 ألف دولار.
“أتمنى أن أحافظ على هذا الزخم طوال بقية العام”، كما تقول.
تفصيل النفقات الشهرية
إليكم نظرة على نفقات شاحنة الزهور في الشارع الرئيسي لشهر مايو 2024:
أكبر نفقات هينتز هي الزهور، والتي بلغ مجموعها حوالي 2304 دولار في مايو.
قبل أي حدث منبثق أو أي نوع آخر من الفعاليات، تقوم بالتوجه إلى منطقة الزهور المحلية لاختيار الزهور التي تبدو الأكثر نضارة وإشراقا، على حد قولها.
تقول: “أميل دائمًا إلى الزهور البرية والأشياء التي تبدو غريبة جدًا وتشبه الجنيات. أعتقد أن هذا يجعلها أكثر إعداد ممتع للشاحنة”.
ثم تقوم بإحضارها إلى المنزل وتبدأ في تجهيزها للبيع بإزالة الأوراق والأشواك وقطع السيقان. وأخيرًا، تقوم بترتيب الزهور في باقات وتضعها في أوعية مختلفة، مثل أباريق الحليب العتيقة والدلاء القديمة.
وتتحمل تكاليف أخرى تتعلق بالوقود وصيانة شاحنتها الصغيرة. ورغم أن الشاحنة لم تكن بحاجة إلى أي إصلاحات باهظة الثمن منذ أن اشترتها، إلا أنها اضطرت في بعض الأحيان إلى تعلم كيفية إصلاح المشكلات الميكانيكية أثناء التشغيل.
وتقول: “إن إحدى أكبر المشكلات التي تواجه امتلاك شاحنة قديمة هي كثرة الأعطال فيها والاضطرار إلى تشغيلها بشكل عشوائي في صباح يوم حدوث عطل مفاجئ، رغم أنك من المقرر أن تكون هناك في وقت معين”.
“يسألني الناس كثيرًا عما إذا كنت سأعمل في مجال الامتياز”
في المستقبل، تخطط هينتز لمواصلة تنمية مشروع Main Street Flower Truck ومساعدة الشركات والأفراد في تحقيق أحلامهم المتعلقة بالأزهار. لكنها لا تفكر في توسيع نطاق عملها بمفردها بعد.
وتقول: “يسألني الناس كثيرًا عما إذا كنت سأمنح حق الامتياز لشاحنة الزهور وأمتلك أسطولًا من شاحنات الزهور، ولا أعتقد أن هذه ستكون خطتي إلى الأبد، ولكن بالتأكيد لفترة من الوقت. هدفي هو أن تكون شاحنة الزهور ناجحة قدر الإمكان كشاحنة مستقلة، وأن أرى إلى أي مدى يمكن أن تصل”.
وتأمل أن تظهر الشاحنة في البرامج التلفزيونية أو الأفلام ذات يوم. وتقول: “في المستقبل، آمل أن تحظى فيونا بلحظة ظهورها على السجادة الحمراء”.
تخطط هينتز لمواصلة التمتع بالحرية والتوازن بين العمل والحياة الذي اكتسبته من خلال تأسيس Main Street Flower Truck.
“أنا متحمسة لمواصلة استكشاف الإبداع الذي أمتلكه والذي تم دفعه بعيدًا لفترة طويلة وتطوير روتين هنا يحافظ على راحة بالي في المقدمة”، كما تقول.
ما هو تفصيل الميزانية الخاصة بك؟ شاركنا قصتك للحصول على فرصة الظهور في جزء مستقبلي.
لا تفوت: هل تريد أن تصبح أكثر ذكاءً ونجاحًا مع أموالك وعملك وحياتك؟ اشترك في النشرة الإخبارية الجديدة لدينا!
هل تريد التوقف عن القلق بشأن المال؟ سجل في الدورة التدريبية الجديدة عبر الإنترنت من CNBC تحقيق العافية المالية: كن أكثر سعادة وثراءً وأمانًا ماليًاسنعلمك علم نفس المال وكيفية إدارة التوتر وتكوين عادات صحية وطرق بسيطة لتعزيز مدخراتك والتخلص من الديون والاستثمار للمستقبل. ابدأ اليوم واستخدم الكود EARLYBIRD للحصول على خصم تمهيدي بنسبة 30% حتى 2 سبتمبر 2024.
