أندرو مينكر هو عالم نفسي يقوم الآن بتدريب التجار في وول ستريت وخارجه.
يعتقد Menaker أن العديد من التجار يكافحون من أجل مجموعة مشتركة من الأسباب ، مثل وجود الأنا الكبيرة جدًا.
يوم تاجر نفسه ، لديه بعض النصائح للناس – حرفيا – يحاول الدخول في التجارة.
يعتمد هذا المقال المترجمة على محادثة مع أندرو مينكر ، أخصائي نفسي ، مدرب التداول اليوم مقرها في سان فرانسيسكو. تم تحريره للطول والوضوح.
بادئ ذي بدء ، لم أخطط أبدًا لتصبح مدربًا في علم النفس التجاري. في الواقع ، منذ عدة سنوات ، لم أكن أعرف أي شيء عن الأسواق. أعتقد أن لدي فئة ECON واحدة في المرحلة الجامعية الأولى. كان هذا هو.
لقد بدأت في الواقع مسيرتي في البحرية الأمريكية كمستشار نفسي مستقل. كانت مهمتي هي العمل مع وكالات مثل NCIS و FBI والخدمة السرية والمساعدة في أشياء مثل تقييمات التهديدات والمفاوضات الرهينة. شعرت كأنني محتال ، وخرجت مباشرة من مدرسة الدراسات العليا ، لكن بدا لي أنه أمر طبيعي لذلك.
لقد حالفني الحظ. سمعت Wells Fargo عن سمعتي في البحرية ، وبعد فترة تدريب ما بعد DOC ، تم تعيينني كمستشار نفسي في مكتبهم التجاري. مرة أخرى ، شعرت وكأنني محتال – لا توجد خلفية في التمويل ، دكتوراه جديدة. أنا هنا ، أخضر خلف الأذنين. لكن الناس في ويلز فارجو رأوا شيئًا في داخلي.
كان زبائني الأوائل هم من تجار المكتب المؤسسي الذين كانوا ينقلون مئات الملايين من الدولارات عند الضغط على الزر. كانت هذه هي المرة الأولى التي تتعرض فيها للتداول.
بعد عدة سنوات من الاستشارة في وول ستريت ، بدأت التداول بمفردي. كان هذا هو التسعينات في سان فرانسيسكو خلال فقاعة Dot-Com. بدأت الأسهم في السباق. خطأ السوق ، واعتقدت ، “يا إلهي ، هذا شيء بالنسبة لي. يجب أن أفعل هذا بنفسي.”
يدير Menaker الآن ممارسته التدريبية الخاصة حيث يعمل مع التجار داخل وخارج وول ستريت.من باب المجاملة أندرو مينكر
مرة أخرى في تلك الأيام ، كانت جميع الأسهم ترتفع ، لذلك كان الأمر سهلاً. انتقل حساب الوساطة الخاص بي من 25000 دولار إلى 150،000 دولار على مدار ستة أشهر ، وقد ظهرت في كتاب عن نجاحي التجاري. ما زلت أتبادل اليوم.
الآن ، أدير ممارستي التدريبية الخاصة ، حيث أعمل مع التجار من جميع الأنواع-تجار وول ستريت ، وتجار الدعائم ، وحتى تجار البيع بالتجزئة ، الذين يهدف بعضهم إلى الذهاب بدوام كامل.
عادة ما يأتي الناس إلي مع نوع من مشكلة التداول: “لا يمكنني متابعة خطتي”. “أواجه صعوبة في قبول الخسائر.” “أنا أكثر تداول.”
ما لا يدركه الكثير من الناس هو أنهم لا يتداولون فقط في فراغ ، سواء كانوا على مكتب مصرفي أو في صندوق تحوط أو تداول أموالهم. حياتك كلها تأتي معك في كل تجارة ، سواء كنت تدرك ذلك بوعي أم لا. مهمتي هي مساعدة الناس على فهم ذلك.
أسميها تداول “السوق الداخلي”. إنها تتألف من التأثيرات البيولوجية – نومك ، ومستويات هرمونك – وكذلك مشاعرك – أفكارك ، وذكرياتك ، وتجاربك في الحياة ، وكيف يراك الناس ، وكيف تريد أن يرى الآخرون.
عندما يفهم المتداول كيف يعمل سوقه الداخلي ، فإنهم يبدأون في رؤية السوق على الشاشة بشكل مختلف. بشكل افتراضي ، انتهى بي الأمر إلى أن أصبح مدربًا للحياة للعديد من عملائي. أنا أساعدهم ، ليس فقط مع تداولهم ، ولكن مع الزيجات والطلاق ، وأنجب الأطفال ، وجميع أنواع الأشياء.
فيما يلي بعض من أكثر المشكلات شيوعًا التي أراها تعيق التجار – وما أوصي به المتداولون بدلاً من ذلك.
عندما ظهرت في كتاب عن نجاحي التجاري ، كنت واحداً من أفضل 16 متداولين تم عرضهم. هذا حقا منتفخ الأنا.
ولكن في غضون أسابيع من هذا الكتاب ، خرج تداول بلدي. كان لدي أكبر سحب لحياتي المهنية.
أتحدث عن هذا في كثير من الأحيان مع موكلي. أسميها فخ الاعتراف. يمكن أن تشم الشهرة والضغط الذي يأتي معها مشكلة في أدائك ، وهذا بالتأكيد حدث لي.
قد يعرف بعض موكلي أن الأنا كبيرة جدًا. ولكن غالبًا ما يتطلب ذلك شخصًا آخر – شخص موثوق به يثق به – لإشارةه إليه فعليًا.
حوالي 70 ٪ -80 ٪ من عملائي للبيع بالتجزئة عدوانيون للغاية في المخاطرة. أنها تميل إلى وضع الكثير من الصفقات. أنها تميل إلى أن تكون متهورة. لا يمكنهم الانتظار للحظة عندما تقول خطتهم إنهم يجب أن يدخلوا في السوق.
وعندما يخسرون المال ، فإنهم يريدون استعادته في أسرع وقت ممكن. لذلك يبدأون التداول الانتقامي ، مما يجعل الأمور سوءًا عادة.
هناك بعض العملاء الذين يتجمدون للغاية. أرى هذا في كثير من الأحيان عندما أعمل مع التجار الذين هم مهندسون برمجيات. خلفيتهم هي كل شيء عن الدقة ، بالأبيض والأسود ، الصواب أو الخطأ. ما لم تكن مثالية ، فلن يرغبوا في سحب الزناد.
حسنًا ، الأسواق ليست مثالية أبدًا. انهم نوع من الفوضى. لذا فإن الأشخاص الذين يميلون إلى أن يكونوا أكثر على الجانب الآخر ، فإنهم يميلون إلى أن يكونوا متداولين.
اليومية. يجب أن يحتفظ جميع التجار بما أسميه مجلة العاطفة في الوقت الفعلي. اسأل أسئلة نفسك أثناء مشاركتك في السوق. ماذا أشعر الآن؟ لماذا أشعر بهذه الطريقة؟ عندما أشعر بهذه الطريقة ، ماذا أفعل عادة؟ اكتب ذلك وأجب عليه.
يتم سحب العديد من التجار إلى السوق. إنهم يحدقون على الشاشة ويشعرون أنه ليس لديهم خيار سوى تنفيذ التجارة. لكن لديك دائمًا خيار. هذا النوع من الانعكاس يمكن أن يساعد الناس على التعرف على عندما يتعرضون للضغط. ليس عليهم الضغط على الزر تلقائيًا.
تنظيم الجهاز العصبي الخاص بك. عندما تشعر بالقلق ، فإن النظام الحوفي سيولد الرحلة أو القتال أو تجميد الاستجابة. لدينا جميعا. لكن غريزة غالبًا ما تترجم إلى ضرب الزر على لوحة المفاتيح في الوقت الخطأ. إذا كنت تستطيع الاسترخاء ، فلن تكون الاستجابة متطرفة تمامًا.
يمكنك تقليل تنظيم الجهاز العصبي عن طريق تتبع تقلب معدل ضربات القلب مع الشاشة. إذا لم يكن لديك ذلك ، فيمكنك ببساطة أن تأخذ أنفاسًا طويلة وطويلة عندما تتعرض للضغط.
كن على دراية بصحتك. عندما أتعامل مع عميل جديد ، أستكشف فسيولوجياهم معهم. كيف هو نظامك الغذائي؟ ما هو روتين التمرين؟ ما مقدار النوم الذي تحصل عليه؟ كل هذا يرشح كيف نرى السوق وكيف نتفاعل معها.
إذا لم تنم كثيرًا الليلة الماضية ، فكن حذرًا حقًا من توضيح الصفقات. لقد رأيته مع نفسي وعملائي. هناك علاقة بين الحرمان من النوم والتداول القذر.
هل أنت متداول اليوم وتريد مشاركة قصتك؟ تواصل مع هذا المراسل على [email protected].
اختر منطقتك 
حالة الطقس 
