سارة وجيمي ماكولي هما مالكان للعقارات، ومستخدمان على موقع يوتيوب، وبائعان في متجر وول مارت، وبائعان على موقع إيباي، ومراجعان لمنتجات أمازون – وهذه مجرد مصادر دخلهما النشطة.
يكسب آل ماكولي أموالهم من خلال البحث عن الأشياء التي تجعل الأعمال الجانبية مربحة، واختبارها وتعليم الآخرين كيفية القيام بنفس الشيء على YouTube. حصل الزوجان المقيمان في جراند رابيدز بولاية ميشيغان على ما يقرب من 140 ألف دولار من ثمانية مصادر للدخل في العام الماضي، وفقًا للوثائق التي استعرضتها CNBC Make It.
إنهم جيدون بشكل خاص في نوعين من الأعمال، كما يقولون: أي شيء يتعلق بالعقارات وقناتهم على اليوتيوب نفسها، حيث يشاركون مغامراتهم الجانبية مع ما لا يقل عن 146000 مشترك.
“إذا كنت تبحث عن مجرد كسب بعض المال الإضافي على الجانب، ربما سداد ديون بطاقة الائتمان أو دفع ثمن إجازة، أعتقد أن هذا ممكن بالنسبة للجميع تقريبًا”، كما يقول جيمي.
لا تفوت: الدليل الشامل لكسب الدخل السلبي عبر الإنترنت
إن عائلة ماكولي تشكل جزءًا من ثورة الأعمال الجانبية، حيث يوجد عدد متزايد من الأميركيين الذين يكملون دخلهم بوظائف متعددة. فوفقًا لبيانات بنك رايت، فإن عددًا أكبر من البالغين في الولايات المتحدة ــ نحو 39% ــ يمارسون أعمالًا جانبية اليوم أكثر من أي وقت مضى، سواء بدافع الضرورة أو الاحتياط أو الرغبة في زيادة قدرتهم على الكسب.
إن سهولة البدء في العمل في هذا المجال في أعلى مستوياتها على الإطلاق: حيث توفر منصات مثل أمازون، وإير بي إن بي، وفايفر إمكانية الوصول الفوري إلى العملاء الذين يدفعون مقابل خدماتهم. ولكن مع تزايد المنافسة أيضًا، أصبح من الصعب بناء مشروع جانبي يجلب عائدات منتظمة.
تحدثت Make It مع مجموعة مختارة من الأميركيين الذين حققوا نجاحات في أعمال جانبية لمعرفة كيفية بناء أعمالهم، واستخدامها لتمويل مجموعة متنوعة من الأهداف المالية. وسلط كل مشارك الضوء على أربع سمات مشتركة ساعدت في دفع نجاحهم:
يقومون بتخصيص منتجاتهم لجمهورهم
بغض النظر عما تبيعه، فأنت بحاجة إلى أشخاص على استعداد لشرائه. تقول جيني وو إن عملها الجانبي ناجح لسبب بسيط: فهي تبحث عن جماهيرها بشكل مكثف، وتصمم منتجاتها خصيصًا لهم.
وو هي محاضرة مساعدة في جامعة كاليفورنيا في إيرفين، ومستشارة أعمال مستقلة ومعلمة لدورة تدريبية عبر الإنترنت حول الذكاء العاطفي. وتبيع شركتها الخاصة، التي تسمى Mind Brain Emotion، 12 لعبة ورق مختلفة ذات طابع الذكاء العاطفي.
وحقق الفيلم إيرادات بلغت 1.71 مليون دولار على أمازون العام الماضي، وفقًا للوثائق التي استعرضتها Make It.
كانت أول مجموعة أوراق لعب أطلقتها وو، والتي حملت عنوان “52 محادثة أساسية”، مخصصة للآباء والأمهات الذين ـ مثلها ـ يريدون التواصل مع أطفالهم وبناء مهارات الذكاء العاطفي لديهم. وتقول إنها انضمت إلى مجموعات الآباء والأمهات على فيسبوك وراقبت عادات النشر والتعليق والإعجاب لدى المستخدمين.
وبعد بيع اللعبة بقيمة 10 آلاف دولار في حملة Kickstarter عام 2018، واصلت وو البحث. وأجرت استطلاعًا بين مستهلكيها، وعلمت أن المعلمين “المثقلين” بالهموم الذين يتطلعون إلى دعم التطور الاجتماعي والعاطفي للأطفال يشكلون جزءًا كبيرًا من جمهورها، كما تقول.
كانت مجموعتها الثانية من الكتب، “52 مهارة أساسية في العلاقات”، مخصصة لهؤلاء المعلمين. لم تحقق مبيعات جيدة مثل مجموعتها الأولى، لكنها علمت وو أنها تستطيع توسيع قاعدة جماهيرها وتجميعها.
طبقت وو هذا الدرس على لعبتها الثالثة “52 مهارة للتكيف”. بدأت بتجاربها الخاصة في العمل مع طلاب الجامعات خلال جائحة كوفيد-19 ودمجتها مع بحثها المستمر عن المعلمين وأولياء الأمور، كما تقول.
أصبحت الآن اللعبة الأكثر مبيعاً لدى Mind Brain Emotion، كما يقول Woo.
يجدون منصة مناسبة لمنتجهم
يبيع Woo منتجاته على موقع Amazon، الذي يتمتع بنطاق واسع، لجذب جمهور Mind Brain Emotion شديد التحديد. أما منتجات Tim Riegel، فهي تتمتع بقاعدة عملاء أكثر تفردًا، لذا فهو يبيع منتجاته على موقع Etsy، وهو سوق معروف إلى حد كبير بالسلع المصنوعة منزليًا والمصنوعة يدويًا.
يقوم ريجيل، وهو مدير عام بدوام كامل في ورشة عمل محمية، بصنع مواقد الحطب من أطراف الخزانات المعاد تدويرها في لامار بولاية ميسوري، ويبيعها تحت اسم موزارك مواقد الحطب. ويبلغ متوسط وزن منتجه 225 رطلاً، ويباع بسعر 950 دولارًا.
وفقًا للوثائق التي استعرضتها Make It، حققت Mozark Fire Pits أرباحًا تقدر بنحو 202 ألف دولار على موقع Etsy في العام الماضي. ويقول ريجيل إنه يحتفظ بهامش ربح يبلغ 40%.
يقول ريجيل إنه اختار موقع Etsy بدلاً من منصات مثل Amazon وWayfair وOverstock لأنه كان يبدو أكثر سهولة في الاستخدام، وأكثر ملاءمة لمنتجاته المخصصة. كما أنه يبيع على Facebook Marketplace، والذي يكلفه المزيد من الإعلانات – ولكن أقل في تكاليف الشحن للعملاء في دائرة نصف قطرها 200 ميل، كما يضيف.
يعد هذا النوع من تحليل المنصة مفيدًا، بغض النظر عن نوع العمل الجانبي الذي تقوم به.
إذا كنت تبيع خدمة، بدلاً من سلعة، فقد تفكر في منصات مثل Fiverr وUpwork – وهي منصات شائعة بين محرري الصور وكتاب التسويق وفناني التعليق الصوتي – أو Taskrabbit، المعروفة بالمشاريع الجانبية التي تتطلب جهدًا مكثفًا مثل أعمال التنظيف أو الإصلاح.
أو يمكنك إلغاء الاشتراك في هذه المنصات بالكامل. إذا كانت مهمتك هي شيء يقوم به العديد من الأشخاص الآخرين أيضًا، فحاول العثور على أسواق ذات مجالات أكثر ضيقًا مثل Contently أو Skyword أو ServiceScape، كما توصي خبيرة الأعمال الجانبية كاثي كريستوف.
يقول كريستوف، الذي استعرضت مدونته SideHusl أكثر من 500 وظيفة جانبية مختلفة: “إحدى المشاكل التي أراها مع الكثير من العاملين المستقلين هي أنهم يذهبون إلى أشهر المنصات عبر الإنترنت … وهذه المنصات مشبعة للغاية بالأشخاص الذين كانوا هناك، في كثير من الأحيان، لعقود من الزمن”.
إنهم يبرزون على المنصات المشبعة
بغض النظر عن المنصة التي تستخدمها، ستحتاج إلى التميز. يمكن أن تساعدك القائمة الجيدة: واضحة وموجزة، ومكتوبة لجمهورك المستهدف، وخالية من الأخطاء المطبعية، وتحتوي على رسومات عالية الجودة وبعض تحسينات محرك البحث (SEO).
تمتلك بيكي باول، وهي معلمة رياض أطفال في بيفيرتون بولاية أوريجون، عملاً جانبيًا يتمثل في بيع أوراق العمل للمعلمين الآخرين على منصة عبر الإنترنت تسمى Teachers Pay Teachers. تركز العديد من أوراق العمل التي تقدمها على تخصصها الشخصي، وهو تعليم الأطفال مهارات القراءة من النظرة الأولى.
لم تنطلق أعمالها الجانبية إلا بعد أن تبنت تحسين محركات البحث. وعندما قامت بتحميل أوراق العمل الأولى الخاصة بها، أطلقت عليها عنوان “إنشاء كلمات مرئية باستخدام كتل الأنماط”. وبدأت المبيعات تتدفق ببطء.
واقترح زوجها جيروم، الذي يتمتع بخبرة في مجال الأعمال، عنوانًا أبسط، مثل “كلمات يمكن قراءتها من خلال النظر إليها”. وتقول باول إن أوراق العمل التي يمكن قراءتها من خلال النظر إليها سرعان ما أصبحت من أكثر منتجاتها مبيعًا.
حقق متجر باول إيرادات بلغت 125500 دولار في عام 2022، وفقًا للوثائق التي استعرضتها Make It. كما يبيع زوجها أوراق العمل على المنصة، وقد استخدما أرباحهما المجمعة لتمويل الإجازات وسداد قروض الرهن العقاري والقروض الطلابية، كما تقول باول.
“يجب أن يكون لديك شغف ومعرفة”، كما تقول. “يجب أن يكون لديك أيضًا حس تجاري (وتفهم) تحسين محركات البحث”.
بمجرد حصولك على عدد كافٍ من العملاء، اعمل على تحويل مبيعاتك إلى مراجعات إيجابية، حتى تظهر في مرتبة أعلى في نتائج البحث على المنصات، كما ينصح كريستوف. عادةً ما تساعدك خدمة العملاء والشحن السريع ومراقبة الجودة في اكتساب سمعة طيبة عبر الإنترنت.
إنهم يعرفون متى يغيرون الاتجاه أو يبتعدون
لدى عائلة ماكولي قاعدة لمجموعتها المتغيرة باستمرار من المشاريع الجانبية: تقول سارة: “يجب عليك إما أن تكون من أوائل الذين يصلون إلى هناك، أو يجب أن يكون نهجك فريدًا ومختلفًا للغاية لتكون ناجحًا”.
لكن كونك الأول أو الفريد لا يضمن النجاح على المدى الطويل. في عام 2020، كان الزوجان من أوائل من اتجهوا إلى نشاط جانبي: بيع المنصات. في المستودعات المحلية، كانا يشتريان منصات من البضائع المرتجعة من أمازون أو وول مارت أو تارجت. كانا يفتحان الصناديق ويكتشفان محتوياتها ويعيدان بيع العناصر لتحقيق ربح.
ويقدرون أن عائلة ماكولي حققت أرباحًا تقدر بنحو 19500 دولار من بيع المنصات الخشبية من ديسمبر 2020 إلى ديسمبر 2022. وحظي مقطع الفيديو الأكثر شهرة على يوتيوب الذي يصور فتح الصناديق بـ 5.4 مليون مشاهدة، وهو ما يعني 30 ألف دولار إضافية من عائدات الإعلانات، كما يقول جيمي.
في العام الماضي، قفز عدد أكبر من الأميركيين على هذا الاتجاه. فقد ارتفعت أسعار المنصات، وانخفضت قيمة إعادة البيع، وتسببت سلسلة من مقاطع الفيديو التي تظهر فتح الصناديق في تقليص عدد مشاهدي عائلة ماكولي. تقول سارة: “أصبحت المنصات لا تستحق وقتنا حقًا… من وجهة نظر الوقت وليس المال”.
قبل أربع سنوات، كان آل ماكولي لينتقلوا ببساطة إلى مشروع جانبي آخر. والآن، يشعرون بضغط بناء مشاريع جديدة باستمرار من الصفر، والبدء في إعادة تنظيم مصادر دخلهم إلى عدد أصغر من المشاريع الأطول أجلاً.
على سبيل المثال، بدلاً من استثمار مشروع تجديد منزلهم الحالي في شمال ميشيغان لتحقيق الربح – وهو ما فعلوه عدة مرات – فإنهم سيحتفظون به كمنزل لقضاء العطلات وإيجار جزئي عبر Airbnb، كما يقولون.
“نحن دائما “كنت أعلم أن العمل الجانبي سوف ينتهي صلاحيته”، كما يقول جيمي. “إنها لعبة الشباب، حيث يبحثون دائمًا عن ما سيحدث بعد ذلك”.
هل تريد كسب أموال إضافية خارج وظيفتك اليومية؟ سجل في الدورة التدريبية الجديدة عبر الإنترنت من CNBC كيفية كسب الدخل السلبي عبر الإنترنت للتعرف على مصادر الدخل السلبي الشائعة، والنصائح للبدء وقصص النجاح في الحياة الواقعية. يمكن لقراء CNBC Make It استخدام رمز الخصم الخاص CNBC40 للحصول على خصم 40% حتى 15 أغسطس 2024.
زائد، اشترك في النشرة الإخبارية لـ CNBC Make It للحصول على نصائح وحيل لتحقيق النجاح في العمل، مع المال، وفي الحياة.